大家居双十一激战再起,数十家头部品牌已出手,今年又有哪些战法?

　　10月中旬以来，双十一动员会及营销动作陆续展开，据大材研究的观察，至少有数十家企业已出手，发布具体措施，或举行启动会，或已推出套餐政策。

　　如果要列个名单，目前登场的至少包括德尔地板、红星美凯龙、兔宝宝、林氏家居、轩尼斯门窗、爱依瑞斯、德施曼、欧派软装、金牌厨柜、梦百合、伊盾门窗、海尔全屋家居、尚品本色、九牧、新标门窗、皇朝定制、源氏木语等。

　　毫无疑问，这份名单还会继续拉长，营销动作还会继续增加，战报还将继续晒出，对此，大材研究将持续推出专项内容。

　　德尔地板：已启动11月大促，主推全新一代健康旗舰产品德尔金标「7净」地板，工厂总部推出千元特权优惠，在各门店及官方线上商城预交99元定金，即可锁定。

　　99元=100元辅料款 + 800元五项超值服务 +100元货款，并提供免费上门测量、免费送货上门、免费破损包换1次、免费上门退货1次、二十年超长期质保等。

　　在线下定，还能再享福利，在微信商城、抖音直播间、天猫京东德尔官方旗舰店等不同平台下单，可获得不同的赠品。

　　每日前3名订购周年庆特价产品，可享首平0元；金标「7净」地板净咔系列提供两卧、三房、全屋套餐，每平直降；凡购买指定系列产品满50㎡，可获赠千元回馈礼；购买地板满3000元参与全国抽奖，涉及iphone 14pro、Apple Watch等。

　　红星美凯龙：联合九牧、喜临门、方太等，展开直播节、密月大促、烟灶套餐爆款等活动，并提出1+N+10000的行动，1是指一场总裁直播，N是以十大品类为主题的直播马拉松，1万则是重点部署的“金牌导购万人直播”。

　　林氏家居：动员会已办，新零售事业部和全国四大区域的营销团队代表授旗誓师，筹备新零售门店的大促。

　　就具体活动而言，今年推出“1万包办全屋”营销活动，以成品家具套餐为主打，瞄准年轻消费群一站式购物需求。

　　继续丰富营销玩法，采用线上品牌直播间+线下门店夜宴专场促销的全域营销模式，前期通过线上渠道资源+户外城市级商业化大范围投放等，进行全域推广获客，提升消费者到店精准度与成交转化效率。

　　御秀软装：燃爆“双十一”，享品质，“惠”生活，其中采用的动销办法涉及参加新品首发活动，送礼品；臻享全屋方案9980元每套。

　　新中式刺绣背景3680元每幅，轻奢刺绣背景2880元每幅；全房套餐2022秋季窗帘1号系列2980元（含22米窗帘，人工安装+辅料，限活动前10名）。

　　以及无醛“水洗”增值服务，原价每户888元，爆燃价388元每户（限4扇窗）；预付定金满5000元可抽奖1次，以此类推，奖品涉及手机、扫地机器人、智能垃圾桶等；介绍新客户签单，享价值500元一间房免费施工SVIP特权。

　　轩尼斯：门窗双11，世界潮我看。19.9元宠粉卡、满额免费送、千元抵扣金、进店好礼等。

　　另有活动是，用户通过抖音参与轩尼斯门窗话题挑战赛“玻璃你擦不擦”，就有机会赢取Iphone 14、Ipad和小米净化器。

　　主推产品包括：双体系-系统门窗，歌丽雅III外开断桥平开窗、德利卡 II 外开断桥平开窗、波尔多 II推拉门、100 阳光房房顶等，满足整屋门窗定制需求。

　　爱依瑞斯：“双11”家居狂欢购，99元抢爱尚家卡，享6大优惠特权；购物满2万起，冠军床垫免费送。

　　多种套餐，如19999元的布艺甄选套餐，含客厅1号YOUNG沙发、茶几、餐桌椅、晓梦床架、净肤床垫、睡8枕。

　　真皮系列双卧套餐19999元，含莫温克床架、奥尔特床垫、云舒床架、净肤床垫。

　　德施曼：主推中高端猫眼产品和3D人脸智能锁，参加10月24日的双十一预售。

　　其中，德施曼Q50FMax智能锁前500位免定金；Q5MPlus前50位免单；Q50MPro前500位免定金；指静脉密码锁Q5MS前200位免定金，依托天猫、京东等平台发起双十一攻势。

　　据10月25日的战报，德施曼1小时全网预售额破亿。

　　MLILY梦百合：双11一起睡线上启动会举行，拉开双11序幕，线上重点推广0压快充床垫、0压智能床M2；线下则重点推广0压智能床M3.

　　借助抖音等新媒体进行宣传，结合线下试睡快闪、天猫先享后付等活动，吸引客户到店。线上线下，同款同价。

　　此前，梦百合已面向全体会员实行“睡满60天，享180天包退包换服务”政策。

　　欧派软装：官微推送全案颜选套餐39800元，含13件全屋家具、24m全屋窗帘、5平米墙咔背景墙、6盏雷士照明灯具。

　　整个流程是用户报名，预约上门免费量尺，再到店沟通设计，签订合同下单生产，配送上门安装。

　　尚品本色：11.11生活尚好节第六季，多种套餐，如植物漆门墙套餐9999元，3套卧室门+4平米背景墙，免费送10米踢脚线4号。

　　全屋木门整配套餐9999元，3套烤漆卧室门+1套卫生间门+15米实木窗套+7米实木垭口套，免费送3套静音五金包。

　　全屋房门整配套餐9999元，3套烤漆卧室门+4平米厨房推拉门+1套卫生间门，免费送3套静音五金包。

　　柜类定制套餐18800元，20平米柜类，送3平米背景墙。

　　烤漆门墙柜一体化定制套餐39800元，含22平米柜类+5平米背景墙+4平米厨房推拉门+3扇卧室门+1扇卫生间门，送3套静音五金包。

　　此外主推多种爆款，比如1111元的凡诺25T首樘活动价；1699元的郦木B204；2499元的极点FT等。

　　伊盾门窗：约惠1111，巅峰让利季。每满300减50，看直播抢好礼；爆款惊爆价抢购；新品上市底价。

　　新标门窗：23周年全利以赴，举办了大型启动会。

　　就具体措施来讲，如宠粉礼，凡客户签单转发朋友圈，一个赞可获1元积分，发朋友圈截止24小时内下单立减，订单满5000元生效，最高减免1000元。

　　多起爆款，比如899元每平米的新国标1.8断桥窗；799元每平米的朗盛内开窗系列；1680元每樘的轻尚系列木门；799元每平米的灵动推拉门。

　　某些产品可买一送一，比如购买3S格蓝汉系列平开窗满11平米，可送1樘美林平开门。

　　套餐也是主推，全屋门窗，如6280元的宝瑞极简套餐，6平米（推拉门+平开门，不限颜色）。17999元的套餐，含装甲门（含指纹锁1套，2平米内）+轻尚系列木门3套（含五金配件）+宝纤系列推拉门1厨2卫（限6平方）。

　　还有43800元的套餐，即封阳台窗8平米+装甲入户门1套+金刚巴贝拉木门3套+灵动系列推拉门1厨2卫，再送12平方薇拉系列衣柜。

　　源氏木语YESWOOD：按天猫的预计策略执行，抢付可赢大额红包，TOP１付款金额赢2022元，TOP2—5付款金额赢888元，有时间限制。

　　各种满减，比如每满300减50等；满额送不同的礼物，如满5000送抱枕，满1万送小凳子。淘宝、天猫、京东、抖音、唯品会等平台上，源氏木语均有动作。

　　金牌厨柜：真烤漆享半价1999元每米，抢5%返现，其中的峰睿19800元每套，含3.6m地柜+3.6m台面+1.5m吊柜，并带烟机灶具烹饪配置、水槽龙头洗涤配置。此外的云界、峰境新品也有半价活动。

　　预存返现，比如预存2万，返现2%，预存3万，返3%，预存5万，返5%。

　　四大0元福利：进店领礼品，免费升级抗菌柜体，限时金牌石英石系列台面，免费量尺设计、十年品质保证。

　　皇朝定制：25周年庆典，主推36800元超全整家套餐，含20平米全屋定制（现代简约风）+12件全屋家具+3平米护墙+2件套木门。

　　其中，12件家具包括发*2+茶几*1+餐桌*1+餐椅*4+1.5m床架*1+1.5m安柔床垫*1+床头柜*1+皇朝乳胶枕*1。

　　预存3万元免费送7m橱柜*1套窗帘+4件套床品。

　　还有28800元的拎包整家套餐，含20平米全屋定制（现代简约风）+10件成品家具。预存2万元免费送3㎡护墙。

　　其中，10件家具包括沙发*2+茶几*1+餐桌*1+餐椅*4+1.5m床架*1+1.5m安柔床垫*1。

　　此外，还有16800元成品套餐，包括14件成品家具，内含沙发*2+茶几*1+餐桌*1+餐椅*4+床架（1.8m）*1+1.8m安柔床垫*1+床架（1.5m）*1+1.5m安柔床垫*1+床头柜*2。

　　同时还有：23800元的真皮成品家具套餐，8800元的睡眠套餐，8800元的儿童房套餐。

　　九牧：联合红星美凯龙办双11狂欢直播节，线上线下买贵，5倍退差；1+1大佬直拖累；买智能马桶享淋浴器；21S系列淋浴房每平米999元。

　　同时启动的是新国潮智惠购，总部巡回直供会，比如厦门站，12999元买P50挂壁式智能坐便器，加1999元可享双卫马桶全智能；999元每平米的淋浴房；定制专享8999元的浴室套餐（定制柜+龙头+淋浴房+花洒）。

　　兔宝宝：主打100元抵1000元定制金、双11满减、首平9.9元、预售订金翻1倍等活动。

　　总体来看，大材研究认为，大家的做法并没有本质变化，产品方面，走两条主线：

　　一是继续打造爆款，以爆款引流，带动整体销售；

　　二是推套餐，从全屋到局部空间，方法已经很成熟了，区别也就在于品牌区别、产品组合的区别、可选颜色材质区别等。

　　更多的套餐可以选择，一定程度上反映企业的供应链能力有了提升，同时对客户来讲，也有吸引力。

　　动销措施上，主要还是优惠办法的组合，比如活动价、特权卡、满减、按付款金额排行提供优惠、转发朋友圈根据点赞量提供优惠等。